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中国企业“模式创新”寻求外贸发展新动能

 在青岛红领集团生产车间成品区,一件件“奇异”的西装分外引人注意。一件西装的上面三分之一是黑色,另外三分之二是米色,给人强烈的色差视觉冲击;还有一件西装外面是灰色,里面的面料则五颜六色,而且很多西装里面都绣着用户名字。

  这些是全球红领用户的定制西装,不仅有鲜明个性,版型也是根据每个用户的量体数据而设计,保证衣服合体。

    “用工业流水线做个性化定制非常困难。”张代理说,“过去13年间,红领投入数亿元用工业化手段解决服装定制效率和成本问题,这套服装定制生产线整合数据驱动、3D打印、智能制造、互联网深度融合、全球化产业链协同和实时交易等于一体,产量每天可达1500套,同品质定制西装价格仅是国外品牌三分之一至五分之一。”

  面对更加严峻复杂的进出口形势,中国一些企业通过“模式创新”寻求外贸发展新动能。

    一些企业界人士认为,互联网时代用户需求高度个性化,因此企业不能仅重视技术和质量,必须通过模式创新,与全球各类资源协同合作,以满足用户个性化需求为最终目的,这样才能创造有持续性的高附加值和利润。柯达和诺基亚都有先进技术和高水平质量控制能力,衰败的主要原因就是在互联网时代没有跟上模式创新。

  模式创新也是世界白色家电巨头海尔寻求外贸新增长动力的重要途径。海尔集团副总裁刁云峰说,海尔的全球化正从产品出口、品牌出口走向“模式出口”,这种模式就是员工和用户个性化需求相连,并形成共创共赢平台。

  海尔在海外研发机构和生产工厂引入总部正在探索的“人人创客”理念。俄罗斯的海尔员工组成不同的“创业小微”,利用互联网与当地用户交互产品需求,当地海尔粉丝数量已达10万以上。由于交互出来的产品解决了用户使用传统产品的“痛点”,因此在2015年俄罗斯家电行业销售额下降15%的情况下,俄罗斯海尔“创业小微”的卢布收入同比增长79%。

  跨境电商平台是海尔“模式出口”的又一载体。海尔跨境电商平台负责人杨春城说,这个平台是一个企业与企业间(B2B)的“生态圈”,汇聚了制造业、设计、质量控制、物流和金融等各类资源以及全球买家,大家资源互补,协同合作,做大外贸“蛋糕”,然后再分享利润。

  刁云峰说,中小企业普遍设计研发投入不足。为此,这个平台整合设计与制造业资源,制造业企业不投入或投入少量资金,设计研发企业就帮其做市场调研并设计产品,产品上市后两家企业按一定比例分享利润。

  在这种模式下,一方面制造业企业用少量资金就可获得多款新产品,例如过去100万元投入只能获得2款新产品,现在可能获得10款;另一方面,设计研发企业为获得更多利润回报,会在市场调研上更下功夫,设计出的产品更符合市场需求。

    “我们不是简单撮合交易或提供进出口服务,而是全流程帮助中小企业提升做外贸能力的增值平台,不是抢夺'蛋糕’而是将蛋糕'做大。”杨春城说,“跨境电商平台软件和基础服务部分全部免费,海尔是靠分享服务带来的增值来赚钱。虽然没有海尔产品出口,但海尔分享到了外贸中的增值利润,实现了与中小企业共创共赢,帮助别人成就了自己。”

    “出口额从200万美元到9000万美元,主要得益于在品牌和技术发展模式上灵活创新,根据各国不同的市场需求见缝插针。”青岛三链锁业有限公司董事长王宇辉说。

  “小企业不能一个品牌打天下。”王宇辉说,“我们根据不同国家和地区的文化风俗和市场需求,设计和培育不同品牌,因此拥有的品牌越来越多。例如,北非市场受法国影响较大,品牌的法国元素就要非常强烈。从产品本身来说,各国锁具差异很大,不仅要符合当地人使用习惯,还要去找当地有需求但没被挖掘的市场。”

  2008年金融危机后,三链锁业乘机收购了拉美、欧洲和中东一些知名锁具品牌。这些品牌的知名度、忠实用户、营销渠道和技术沉淀都成为三链锁业继续开拓国际市场的珍贵资源。

  面对海外市场对高技术产品的需求,三链锁业在技术研发上也是“灵活创新”,借力发展。他们和中科院软件研究所、中科院计算技术研究所等研究机构建立了长期合作关系,联合研发出了手掌静脉识别系统等高科技产品。

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作者: 来源:中国金融信息网 发布时间:2016-04-25 09:15:23
 
 
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