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家电产业的电商红利 步入一轮消失通道中

  正当众多家电厂商们纷纷备战“双11”大促,并期待今年的双11商战再次创造并刷新家电产品新的成交纪录,一个“坏消息”却如期而至。众多家电厂商寄予厚望的电商红利,已步入尾声,进入一轮快速消失通道之中。与此同时,一个属于家电流通产业的互联网化新体系正全面到来。

  属于家电行业的电商红利,正在快速消失。不是电商平台没机会了,而是电商可以让家电企业投机的空间越来越小了,那些既没品牌、又没产品、更没有实力的企业,就想通过低价在电商抢市场、抢蛋糕,基本没劲了。

  可以说随着家电产业的电商红利快速消失,第一批“吃螃蟹”的家电企业们,已经赚得“盆满钵满”,实现变道变轨的超车领跑;而刚刚反应过来,想要借助电商平台大发展、变道超车的企业们,却要彻底失望了。

  电商红利蛋糕有多大?

  对于中国家电厂商来说,过去30多年来,经历了人口红利、政策红利,甚至是房地产快速发展带来的诸多红利。电商红利,则是最近三五年来,随着电商平台在家电零售行业快速崛起,而出现的一轮商业新红利。

  所谓红利,都是时代在快速发展过程中,催生的一个又一个风口带来的商业机会和空间。任何商业新风口,在发展之初,门槛低、蛋糕大、利润丰厚,善于把握和发现者,总能第一个抢到,从而顺势变道超车。

  比如说,当年的人口红利正是中国家电企业特享的,就是中国庞大的家庭对于中低端产品需求。最终这让一大批坚持“大规模、低成本制造”中国家电企业,面对欧美日韩企业的冲击下强势崛起。

  同样,最近几年来,电商红利也催生不少家电企业在行业的崛起和领跑。小米手机单凭小米商城,以及全网上销售,就成为中国手机行业的一支生命力。同样奥克斯空调借助电商渠道机会“敢为先知”撬动自身商业规模和实力的做大做强。

  说白了,电商红利的关键和核心,就在于让一些敢于打破传统线下实体店为主体的零售体系,借助电商平台快速扩张规模、抢占生活方式快速多变的年轻人需求。从而既实现销售规模,也实现品牌价值和内涵的裂变。

  过去几年,电商红利成功推动一大批企业在中国家电产业的变道超车,上演从追随者向领跑者的跨越。

  电商红利正在消失!

  电商红利消失这件事情,对于家电厂商来说,并不奇怪,更不意外。这并不意味着,电商在中国家电零售体系的称霸时代大幕已经结束,相反电商开始深度融入家电零售的各个体系和环节之中,参与家电零售体系的深度改造。最终让投机者们无利可投。

  如今成为产业的主渠道和主导者,电商将成为所有家电企业都必须要布局和发展的一个核心环节。这就意味着,电商的红利没有了,但是来自于电商精耕细作的压力与动力,却在增加。必须要将电商作为与连锁商、直营商一样的渠道对待,既解决不同渠道的利润平衡和经营边界,还要解决不同渠道的差异化、个性化引爆等问题。

  目前作为家电电商的先行者们,很早就感受到电商红利消失的时间点和节奏感,展开了积极而主动的布局。比如说,雷军从去年开始全力推动线下小米之家为代表的实体店布局,形成线上、线下两条腿走路,并倒逼整个零售体系的高效率。同样,当前很多家电企业的渠道布局也在按照互联网化改造,从实体店到网店全线打通。

  如果将电商渠道,纳入与连锁商、实体店一样的立体化渠道布局,展开电商渠道的常态化、可持续性经营。不是简单的倚重电商平台,或者押宝实体店的单线经营思路,而是要善于将电商与实体店渠道的优势正在互补和对接,最终融合之后创造新的大零售格局。

  必须看到,在这一轮的家电业电商红利消失背后,不是电商网店没有机会了,而是整个中国家电零售渠道的格局,彻底互联网化了。

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作者: 来源:凤凰网 发布时间:2017-10-31 06:39:46
 
 
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